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Sobre Taty Miki

Sou formada em design gráfico e atuo também como designer para meios digitais. Acredito que para gerar resultados inovadores é preciso, primeiro, inovar a forma como se trabalha, procurando sempre enxergar sob diversas perspectivas e com novos olhares.

Dicas para validar seu funil de vendas

Um Funil de Vendas correto é aquele que trabalha de maneira recorrente e que atrai público para ofertas futuras. Mas nem todos sabem como criar um que traga resultados. Por isso, neste artigo vamos te dar dicas para validar seu funil de vendas antes de investir qualquer valor em suas campanhas.

Além de ser uma ótima estratégia para suas campanhas, o funil de vendas é a melhor maneira para criar a sua lista de clientes.

Ele funciona de forma automática e já é ativado assim que suas campanhas começam a veicular,  desde o primeiro clique do cliente, passando pela captação de cadastro até a sequência de e-mails.

Erros que impedem o seu funil de alavancar as vendas

Muitos empresários têm perdido chances de alavancar as vendas por usarem métodos lentos para definir os passos de uma campanha.

Ter checklists do procedimento a ser seguido pode agilizar os procedimentos de uma campanha, além de poder distribuir melhor as atividades para cada membro da equipe.

Já outros fazem investimentos altos em ações que nunca testou ou que viu alguém fazendo e que deu resultado, mas se decepcionam com os resultados negativos e se esquecem que cada modelo de negócio utiliza uma estratégia que se adequa ao seu segmento.

Sempre ressaltamos que as ações de marketing digital para vendas na internet são customizáveis e adaptáveis a todo tipo de negócio e por isso, você deve estudar bem o seu mercado, antes de investir em qualquer estratégia.

Confira algumas dicas para validar seu funil de vendas e alavancar a sua empresa.

1. A Jornada do Cliente inicia no funil de vendas

Muitos acham que vão alavancar as vendas ofertando um produto de maior valor, já que, por causa disso, poderão ter altos lucros.

Talvez essa não seja a melhor estratégia, pois nem sempre o cliente está disposto a pagar muito caro por algum produto. Existem exceções, é claro.

Inicie a Jornada do Cliente ofertando um produto de baixo valor e invista em tráfego pago. Essa é uma dica de ouro para validar seu funil de vendas.

Este é um passo primordial para você capturar informações relevantes dos seus leads em potencial e criar sua lista para continuar oferecendo seus produtos em estratégias escaláveis, conforme eles demonstram interesse.

Crie um ímã digital gratuito que entregue uma pequena vitória ou algo que solucione um determinado problema.

Quando o cliente clica e se cadastra para baixar este ímã digital, você já captura dados importantes como nome e e-mail.

Mas lembre-se, para esse cadastro inicial, coloque apenas campos importantes para preenchimento. Muitos clientes desistem de fazer o cadastro quando muitas informações são exigidas.

Depois, oferte algum produto de baixo valor, pode ser um e-book, uma sequência de aulas, uma tabela, um vídeo, etc e assim sucessivamente, ofertando produtos escaláveis e criando vendas recorrentes.

Ao utilizar o funil de vendas validado dessa maneira, você verá que os resultados serão surpreendentes.

2. Resultados expressivos com taxa de conversão

Uma vantagem ao validar o seu funil de vendas é conseguir analisar os resultados em tempo real, verificando o que está dando lucro ou prejuízo.

Além disso, as campanhas são customizáveis e podem ser alteradas conforme os resultados.

Para atingir resultados expressivos em seu negócio, analise as taxas de conversão corretas que vão impactar diretamente em suas vendas. Por exemplo:

  • Taxa de conversão em páginas de captura

Se a sua página de captura não é atrativa, é muito lenta, sem um layout bem diagramado e contém muita informação irrelevante, ela afastará os clientes do seu site.

Porém, quando sua página possui um título atrativo, contém imagens que despertem o interesse dos leads, é segmentada para o público certo, as chances de conversão são maiores.

Quando isso acontece, a quantidade de captura de clientes é maior, favorecendo o seu funil de vendas.

  • Taxa de conversão na página de obrigado

Algo imprescindível para a sua taxa de conversão aumentar é ter uma página de obrigado para o qual seu cliente será direcionado após o cadastro na página de captura.

Este item quase sempre é deixado de lado por muitos empresários, pois eles acham que ela é desnecessária.

O layout dessa página também deve ser atrativo, para estimular a permanência e compra em seu site.

  • Acompanhe os resultados

Depois que o lead entrou no seu funil de vendas, você precisará nutrí-lo para que ele mantenha o interesse nos seus produtos.

Para isso, você deve criar uma sequência de e-mails com conteúdos relevantes para sempre estar em contato com os clientes em potencial.

Alguns deixam essa etapa de lado, pois acham irrelevante, mas quando você opta por não criar uma sequência de e-mails, logo o cliente te esquece e nunca mais visita o seu negócio.
Ele não estabelece um relacionamento duradouro, perde o interesse e só retorna em raras ocasiões.

Evite criar e-mails complexos, pois cansa o leitor e faz com que ele saia da sua lista ou nem termine a leitura.

Além disso, pecar pelo excesso também faz com que os leads se afastem, portanto, use essa ferramenta com cautela e programe e-mails com uma frequência moderada.

3. Invista em um modelo adequado para o seu negócio

Não é porque um modelo de funil de vendas funcionou para uma empresa, que funcionará igual para você. Existem exceções, mas vale considerar o segmento, tipo de público, mercado, etc.

Para validar seu funil de vendas de uma maneira correta, utilize um método do início ao fim e analise os resultados.

Se foram positivos, ótimo, vá adaptando conforme a necessidade e boas vendas! Se não, busque alternativas, mude algum ponto, analise a necessidade do seu público-alvo, etc.

Experimente ações que podem ser favoráveis para sua empresa e se possível, crie o seu método para validar seu funil de vendas.

Se você quer alavancar suas vendas, mas está com dúvidas sobre qual o melhor caminho a seguir, entre em contato conosco e converse com nossos especialistas.

Você poderá aprender um método valioso para validar seu funil de vendas que trabalhará automaticamente todos os dias, gerando muitos resultados. Fale conosco!

Qual o orçamento ideal para investir em Marketing Digital?

O universo das vendas online gera uma série de dúvidas em empresários dos mais variados segmentos. Muitos acham que é necessário investir milhões, outros acham que não é necessário gastar dinheiro com isso, porque não traz dinheiro para a empresa. Mas afinal, qual o orçamento ideal para investir em Marketing Digital?

Esses questionamentos surgem nas reuniões de diversos empresários, toda vez que identificam a necessidade de investir no marketing digital. Sabe por que?

Porque no fundo sabem que se não investirem, ficarão para trás, mas ao mesmo tempo, ainda existem dúvidas e inseguranças em relação ao assunto.

Por isso, preparamos este artigo especial para ajudar nestas questões. Continue a leitura e entenda  qual o orçamento ideal para investir em marketing digital.

O que vai influenciar no orçamento ideal para investir no marketing digital?

Antes de definir o valor de investimento para as ações digitais, você deve ter em mente as metas e objetivos a serem alcançados e quais os períodos para cada momento acontecer.

As projeções precisam estar dentro da realidade da sua empresa e dentro do valor disponível para as ações.

Mesmo que você não saiba o quanto vai investir, já deve ter uma estimativa sobre isso.

Dentro das metas, você poderá incluir ações de marketing para:

  • Alavancar suas vendas;
  • Atrair novos clientes em potencial
  • Melhorar a presença online;
  • Aumentar o tráfego dentro do seu site, etc.

Mas não se preocupe, pois dentro do marketing digital é possível adequar o investimento conforme os resultados aparecem.

Qual é o custo para investir em estratégias de marketing digital?

Para chegar ao custo de investimento e defini-lo dentro do planejamento da sua empresa, é necessário mapear alguns itens que são imprescindíveis em qualquer tomada de decisão dentro do digital. Confira:

  • Contratação de profissionais

Em alguns casos, se faz necessário contratar uma agência especializada em marketing digital ou profissionais da área para terceirizar o serviço.

Essa opção é válida caso você não tenha uma equipe capacitada para fazer a função do setor de marketing. Se você quer investir em treinamentos para sua equipe, fale conosco e conheça as nossas consultorias.

Quando você for fazer o planejamento de marketing digital, inclua os valores para contratação e despesas desses profissionais.

Você poderá optar pelo pagamento mensal, caso os serviços prestados sejam recorrentes, como são os casos da terceirização de campanhas no Google Ads, por exemplo.

Os valores podem variar muito, dependendo do tipo de serviço contratado e também do nível de especialização dos profissionais.

Para saber maiores informações a respeito dos valores, entre em contato conosco. Assim entenderemos a sua necessidade e montamos um plano de ação que atenda o que a sua empresa precisa, cabendo dentro do seu orçamento disponível.

  • Ferramentas e Mídias

Dentro do planejamento de marketing digital incluem as ações que serão criadas para que o seu negócio alcance os resultados.

Nesses casos, o uso de ferramentas e softwares é essencial para melhorar a comunicação da sua empresa e atrair mais clientes.

Para isso, você deve ter um orçamento para investir nesses recursos, além de incluir verba para campanhas de links patrocinados, anúncios no Facebook e Instagram, etc.

Hoje já é possível encontrar ferramentas e softwares gratuitos, mas existem muitas limitações quanto às suas funcionalidades.

Já os pagos possuem recursos adicionais que contribuem para o mapeamento de público-alvo, hábitos e preferências de cada cliente em potencial.

A plataforma do Facebook, por exemplo, tem como investimento mínimo USD 1 por dia, porém é possível criar campanhas com cobranças vitalícias, onde você investe um valor X que durará todo o período da campanha.

Já no Google não existe um valor mínimo para campanhas. Você disponibiliza um valor que é descontado de duas maneiras: custo por clique ou custo por impressão.

As ferramentas de disparos de e-mail marketing tem valores variados e vai depender da sua necessidade e quantidade de e-mails a serem enviados por mês.

Quanto maior o investimento nessas plataformas, maior o alcance e visibilidade, promovendo cada vez mais o seu negócio.

Definindo o orçamento ideal para investir em Marketing Digital

Depois de tudo isso que falamos no decorrer deste artigo, para definir o orçamento ideal para investir em marketing digital, você deve analisar também qual a rentabilidade de cada produto.

Ao fazer o levantamento de todas essas informações, você vai comparar com o faturamento para destinar uma parte para o marketing digital.

Empresas consolidadas no mercado investem de 6% a 12% do faturamento nas estratégias de marketing digital. Ele, geralmente, é calculado de acordo com as especificações da empresa, como tamanho, número de funcionários, concorrência, preço, etc.

Empresas novas ou pouco conhecidas acabam investindo entre 12% a 20% do faturamento, pois precisam se posicionar no mercado. Já as bem posicionadas no mercado, não ficam para trás e investem forte para manter a posição alcançada.

Quando mais se investe, mas retorno se conquista.

Portanto, investir em marketing digital só trará benefícios para a sua empresa, principalmente porque seus resultados podem ser analisados em tempo real e se não estiver no caminho certo, podem ser alterados, sem correr o risco de perder tanto dinheiro quanto nos meios tradicionais, onde você investe, mas não tem como metrificar os resultados.

Se você quer obter resultados mais rápidos, entre em contato conosco e solicite o seu orçamento.

Nós podemos ajudar a sua empresa a conquistar melhores resultados por meio de estratégias inovadoras e que realmente dão resultados.

Cuidados que você precisa ter ao investir em Marketing Digital

Investir em estratégias na internet é muito bom, mas é melhor ainda saber os cuidados que você precisa ter ao investir em Marketing Digital, sabe por que? Continue lendo este artigo.

Entenda o Marketing Digital

Para quem ainda desconhece, o Marketing Digital é um conjunto de ações que uma empresa ou profissional da área executa na internet para atrair novos clientes, gerar engajamento e melhorar o posicionamento na maior rede de comunicação atual.

Como estratégias entende-se relacionamento com cliente, posicionamento nos mecanismos de busca como o Google, marketing de conteúdo, criação de infoprodutos, etc.

Utilizar o Marketing Digital para a sua empresa pode ser determinante para o futuro das suas vendas, pois ele é uma das formas mais importantes de comunicação personalizada entre o seu público e seu negócio.

Hoje já existem milhares de maneiras de fazer acontecer dentro do digital e a cada dia muitas novas oportunidades surgem e excluir essa opção do seu planejamento pode ser uma decisão bem errada.

Quem pode investir em Marketing Digital?

Se você quer iniciar suas estratégias dentro da internet, o Marketing Digital é para você. Ele é muito abrangente e independente do seu tamanho ou segmento, pode criar ações para o seu negócio.

Veja alguns exemplos de negócios onde o Marketing Digital pode ser aplicado:

  • Pessoas públicas ou autônomos;
  • Pequenas, médias e grandes empresas;
  • Faculdades ou escolas diversas;
  • ONGs;
  • Igrejas e comunidades;
  • Lojas virtuais
  • Lojas físicas, etc

O que vai influenciar ou não a decisão de compra de seus consumidores é a forma de abordagem e a estratégia desenhada para atrair e convencer o público.

Por isso é muito importante conhecer bem o seu público, antes de criar estratégias de Marketing Digital. Mas isso também envolve outros cuidados…

Mas afinal, quais cuidados devo ter ao investir em Marketing Digital?

Ficar atento a essas dicas sobre os cuidados que você precisa ter ao investir em Marketing Digital deve ser uma das primeiras opções a ser incluída em seu planejamento prévio, seja ao abrir um negócio ou mudar o caminho para gerar lucro.

Você deve estar cansado de saber que uma empresa que não inclui ações de marketing digital no investimento de campanhas está perdendo clientes e muito, mas muito dinheiro.

Porém, mesmo que você queira, não quer dizer que deva investir de qualquer maneira, não é mesmo?

Por isso é necessário tomar certos cuidados ao aplicar o marketing digital, já que tudo o que está na internet se propaga muito rápido, positiva ou negativamente.

Veja algumas dicas sobre os cuidados que você deve ter ao investir em marketing digital:

  • Público-alvo desconhecido

Conhecer o público-alvo vai muito além de saber o nome e se ele compra sempre ou não. É importante identificar qual o real cliente que tem potencial de compra.

Você pode segmentá-los por nichos, de acordo com os seus serviços ou produtos. Além disso, você deve qualificá-los para sempre ofertar o produto certo.

É neste momento que é recomendado realizar uma análise sobre quais são os clientes certos para a sua empresa e os que não são.

Por isso, é necessário realizar uma pesquisa para entender o comportamento do consumidor, hábitos de consumo, renda mensal, áreas de atuação, o que pode influenciá-lo a tomar uma decisão de compra, etc.

Essa pesquisa é muito importante para definir a sua Persona, um personagem fictício que vai representar a sua empresa quando houver algum contato de clientes em potencial.

  • Baixo investimento em pesquisa

Se a pesquisa é um ponto muito importante para conhecer o seu público-alvo ideal, investir pouco pode trazer dados inconsistentes.

E se isso acontecer, estará abordando pessoas que não tem nada a ver com o seu negócio, gerando uma crise, além de perder dinheiro.

Mas, além do baixo investimento, algo que pode ser prejudicial é determinar um intervalo muito grande entre uma pesquisa e outra ou não ir a fundo atrás de informações relevantes.

Pesquisas de mercado completas vão ajudar a criar estratégias de marketing digital ideais para atingir o cliente em potencial que tenha o perfil da sua empresa.

  • Métricas impossíveis de alcançar

Todos querem obter resultados, isso é fato, mas nem sempre isso acontece a curto prazo.

Alguns acham que, por estar investindo em marketing digital e pelo alto alcance da internet, os resultados virão mais rápido.

Engana-se quem pensa dessa forma! A análise do resultado pode ser acompanhada em tempo real, porém, métricas muito altas ou impossíveis de alcançar podem tomar tempo e esforço, além de alto investimento, correndo o risco de ter grandes prejuízos.

A escolha da métrica ideal e possível de alcançar pode trazer resultados rápidos, porém é necessário estudo para analisar qual delas é a mais apropriada para o seu negócio.

Lembre-se: dentro do marketing digital, as estratégias são customizadas de acordo com o perfil da sua empresa. Nem sempre o que o seu concorrente faz, vai dar certo para você!

  • Mensagem direcionada para o público errado

Depois de conhecer e entender o seu público-alvo ideal, é preciso transmitir a mensagem correta, para atrair sua atenção e despertar o desejo de compra.

Se você não fez a pesquisa correta e determinou a métrica inalcançável, provavelmente irá transmitir a mensagem para o público errado e não qualificado, vai investir na divulgação e campanhas e não obterá resultados satisfatórios.

  • Perda do timing

Alguns empresários gostam de compartilhar os assuntos mais comentados do momento, independente de ter ou não relação com o seu negócio.

Porém, eles se esquecem que trending topics e memes são momentâneos e se usados de maneira errada e fora do timing, não fazem sentido algum.

Você deve sim estar antenado com os assuntos mais falados e tentar de alguma maneira utilizar a favor do seu negócio, mas é necessário ter cautela na hora de replicar essas informações.

Se você entendeu quais são os cuidados que precisa ter ao investir em Marketing Digital e quer aplicar isso na sua empresa, entre em contato conosco e solicite um orçamento.

Temos uma equipe especializada que vai ajudar no direcionamento das melhores estratégias para o seu negócio.

Não perca mais tempo nem dinheiro! Invista agora mesmo em marketing digital.

Como funciona uma consultoria em Marketing Digital?

Se você quer mudar suas estratégias e está pensando em investir no digital, mas não sabe por onde começar, precisa entender primeiro como funciona uma Consultoria em Marketing Digital.

Sabia que hoje em dia, ter um negócio fora da internet e não criar ações e estratégias para alavancar suas vendas pode ser decisivo para qualquer empresa.

Veja neste artigo como funciona uma Consultoria em Marketing Digital e tire todas as suas dúvidas.

Primeiramente, o que é Consultoria em Marketing Digital?

A Consultoria em Marketing Digital auxilia empresas e empreendedores que querem utilizar ferramentas online para melhorar o seu negócio, seja para alavancar vendas, atrair novos clientes ou trabalhar sua presença online.

Dentre as estratégias mais importantes que estão relacionadas ao marketing digital está o estudo do público-alvo e o entendimento sobre o seu comportamento e hábitos de consumo.

Todas as estratégias são baseadas nesse estudo, para que as ações sejam direcionadas para o público correto, trazendo mais resultados para a empresa.

Quais são os objetivos de uma Consultoria em Marketing Digital?

  • Diagnosticar possíveis problemas na empresa

O primeiro passo de uma Consultoria em Marketing Digital é analisar e diagnosticar todos os problemas e necessidades que a empresa tem.

O consultor analisa todos os relatórios e resultados dos últimos anos, verifica o que está dando certo ou errado, quais são as oportunidades não exploradas no mercado, os procedimentos de comunicação e marketing, clientes em potencial e recorrentes, etc.

Nesse primeiro momento, é possível colocar em prática algumas melhorias como criar Chamadas para Ação e Landing Pages para captura de cadastro de clientes, por exemplo.

  • Elaborar um planejamento estratégico

Depois de analisar relatórios e fazer um estudo sobre a empresa, os consultores passam a traçar um planejamento estratégico, com ações a curto, médio e longo prazo para serem aplicadas.

Para que o planejamento esteja alinhado com a empresa, o primeiro passo deve ser uma tarefa minuciosa, pois estudar a empresa de maneira errada, fará com que o consultor interprete de uma forma que não é a exata.

Portanto, não omita nenhuma informação relevante que possa interferir nas estratégias.

  • Definir metas e objetivos a longo prazo

Conforme as ações são colocadas em prática e os resultados vão aparecendo, é possível traçar novas metas e objetivos a longo prazo.

O consultor analisa esses resultados iniciais e traça um novo plano de ação com as estratégias que estão com maior potencial de sucesso.

Por exemplo, se a sua empresa não possui uma Lista de Clientes, o consultor vai orientar a criar um produto digital para capturar leads em potencial.

Se você não sabe como fazer isso, nós temos um artigo que pode ajudar a captar clientes pela internet.

Muito empreendedores não conhecem nada sobre Marketing Digital, mas mesmo assim, alguns arriscam e colocam o seu negócio em apuros.

Investem muito e anunciam para uma segmentação errada, acabam perdendo dinheiro e afastando os clientes em potencial.

Por isso, a ajuda de um consultor em Marketing Digital é sua melhor opção, já que ele vai explicar quais são as estratégias corretas e indicadas para o seu negócio.

O que um Consultor em Marketing Digital não faz?

Muitos podem pensar que quando se contrata uma consultoria em marketing digital, o consultor vai estudar, planejar e colocar a mão na massa.

Se você pensou isso, está completamente errado!

Um consultor é especialista em marketing digital e poderia facilmente colocar em prática tudo o que ele te explicou e comprovou com todos os relatórios.

Porém este seria um serviço muito caro, já que você precisaria arcar com todas as despesas de um funcionário contratado ou teria que contratar uma Agência de Marketing Digital.

Mas, veja por outro lado: se caso houvesse algum problema e você precisasse dispensar esse consultor, e não tivesse dinheiro para contratar outro tão cedo, como ficaria o seu negócio?

Você não teria aprendido nada, suas ações ficariam paradas e sua empresa correria o risco de perder todo o investimento que você fez lá no começo dessa jornada.

Por isso que o objetivo da Consultoria em Marketing Digital é analisar a sua empresa, seu público, o mercado, criar estratégias assertivas e elaboradas especificamente para o seu negócio e te ensinar como colocar tudo isso em prática.

Você não precisará ficar dependente do consultor e nem ele, de você. Além disso, as reuniões podem ser feitas por conferência online, o que reduz consideravelmente custos de deslocamento.

Quando você deve contratar uma Consultoria em Marketing Digital?

O momento exato para contratar uma Consultoria em Marketing Digital é aquele quando você quer se comprometer com resultados e já possui uma estrutura mínima para executar as ações propostas pelos consultores.

Entende-se por estrutura mínima uma pequena equipe de marketing (ou apenas um funcionário capacitado para essa função) que poderá ser treinada pelo consultor e que vai colocar em prática todas as estratégias para melhorar o posicionamento da empresa, alavancar vendas, atrair novos clientes, etc.

Além disso, deve-se pensar no orçamento disponível para investir, sem que isso atrapalhe o faturamento da empresa.

Lembre-se que no início, pode até ser um pouco difícil, mas se feito corretamente, vai trazer muitos resultados positivos.

Se, depois de ler este artigo, você se interessou em contratar uma consultoria em marketing digital, entre em contato conosco e solicite um orçamento.

Os nossos consultores possuem ampla experiência no mercado e podem te auxiliar a melhorar seus resultados em poucos meses.

Não deixe a sua oportunidade passar na frente dos seus olhos! Este é o momento para alavancar suas vendas de uma maneira que você nem imagina.