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Como criar uma campanha de aquisição de sucesso?

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Muitos empreendedores sofrem por não ver retorno financeiro em suas estratégias de vendas. Isso acontece porque eles não sabem como criar uma campanha de aquisição de sucesso ou ainda não descobriram o verdadeiro valor disso para o seu negócio.

Imagine esta cena: todo início de mês um empresário senta e define todas as metas que deverão ser cumpridas. Elas se baseiam nas experiências dos últimos meses cujo resultado representa um baixo crescimento.

Depois de tanto esforço, o dono da empresa decide manter as mesmas estratégias, visando apenas faturar a diferença, sem pensar em novas vendas, nem em atrair novos clientes.

Ao chegar o final do mês, surpresa! As metas não chegaram nem perto de serem batidas.

Se você se viu nessa cena, continue lendo este artigo pois vamos te falar como criar uma campanha de aquisição de sucesso que ajuda a gerar vendas todos os dias e possibilita criar novas oportunidades para o seu negócio, permitindo que sua empresa cresça cada vez mais.

A maneira mais fácil de construir a jornada do seu cliente

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Uma campanha de aquisição é basicamente a maneira ideal para atrair novos clientes por meio de estratégias específicas para determinado negócio.

A ideia é ofertar um ímã digital que tenha um conteúdo rico e que seja relevante para o seu público-alvo. É dessa forma que ele se aproximará da sua empresa, e tendo uma boa experiência se sentirá confortável em comprar um produto de baixo valor.

Mas não pense que é rápido fazer todo esse procedimento. E não existe fórmula mágica que é só colocar para rodar e pronto, vendas acontecem e clientes aparecem.

Uma campanha de aquisição não deve focar em vender logo no primeiro contato. Se isso acontecer, ótimo, mas não é o objetivo principal.

Lembre-se: o objetivo é atrair o maior número de clientes em potencial que se tornem leads com o menor custo possível. Você estará preparando o cliente para uma compra futura de maior valor.

Como ter bons resultados com uma campanha de aquisição?

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Inicialmente, ter o auxílio de uma empresa especializada em marketing digital é o primeiro passo para que suas campanhas de aquisição comecem a dar certo.

Com base em estudo de mercado, concorrência e público é possível criar um sistema de aquisição compatível com o perfil da sua empresa. Mas vale ressaltar que apenas especialistas podem desenvolver estratégias inteligentes e que podem aumentar as chances de colher resultados positivos. Isso porque a vivência e conhecimento de anos do mercado digital facilita e muito na hora de criar estas campanhas.

Porém, mesmo assim muitos ainda têm dúvidas e se questionam sobre a eficiência de uma campanha de aquisição para qualquer tipo de negócio.

Como dissemos, ela é personalizada e criada com base nas metas e histórico da empresa e não existe nada que te impeça de colocar em prática.

Entender como criar uma campanha de aquisição de sucesso é o pontapé inicial para potencializar suas vendas, gerando muitas oportunidades dentro do mercado.

Quais as vantagens de criar uma campanha de aquisição?

Vantagens-Campanha-de-Aquisicao

Ela costuma ter um baixo investimento e uma alta gama de oportunidades, o que faz com que sua campanha inicial seja zero ou dê lucro desde o início. Mas isso não é uma regra, os resultados podem variar e muito dependendo do mercado e do produto em questão.

O relacionamento entre empresa e público fica melhor, o que facilita ofertas de produtos escaláveis e de alto valor.

Por ser um sistema automático, não é necessário ter equipe ou disponibilizar de tempo para acompanhá-la. A campanha de aquisição roda automaticamente.

Você pode deixar rodando várias campanhas simultâneas, para público diferentes, o que aumentam as chances de atrair mais clientes e vender todos os dias.

Afinal, como criar uma campanha de aquisição de sucesso?

Criar uma campanha de aquisição exige dedicação, análise bem detalhada e muito trabalho para alcançar resultados. Não espere que, da noite para o dia, tudo aconteça.

Existem passos básicos que podem ajudar a ter sucesso ou não em sua aquisição.

1.Gerar relacionamento, passar confiança, resolver o problema e ser autoridade.

Gerar-Relacionamento A maioria dos empresários desconhece o motivo pelo qual seus produtos não vendem. Dizem que tudo é muito bom, que a prestação de serviço é de qualidade, mas mesmo assim, as vendas não acontecem.

Independentemente do produto ser o melhor do mercado, se os seus clientes não te conhecem, ficará muito mais difícil realizar uma venda.

Os clientes compram de quem eles têm confiança. Por isso, você deve se mostrar como autoridade neste segmento para que eles entendam que você é o melhor que poderá solucionar qualquer problema que ele tenha.

Algumas maneiras de se tornar autoridade em seu mercado:

  • Falar sobre o seu produto, explicando suas funcionalidades e mostrando que você sabe muito bem o que está falando;
  • Mostre como o seu produto já ajudou clientes que estavam com problemas;
  • Crie produtos digitais que comprovem que o seu negócio pode resolver os problemas do cliente, com informações que agreguem valor à sua empresa;
  • Quanto mais tempo você ficar na mente dos seus clientes, maior a chance de conquistar a confiança dele;
  • Crie ímãs digitais gratuitos e divulgue nos canais onde o seu público passa a maior parte do tempo.

2. Tenha uma lista de clientes bem qualificada

Através dos ímãs digitais você conseguirá construir uma lista de clientes onde poderá trabalhar diversas campanhas e ofertar seus produtos de jeitos diferentes.

Desenhar-a-PersonaMas para que isso dê certo, a definição do perfil do seu público-alvo é fundamental para ajudar a criar uma campanha de aquisição de sucesso.

Conhecendo a sua persona, ficará mais fácil de ofertar os produtos que supram as necessidades dela. É importante levar em consideração os hábitos de consumo e interesses, para evitar direcionar suas campanhas para quem não está interessado na sua empresa e muito menos no seu produto.

Como dissemos no início deste artigo, ter clientes qualificados aumenta e muito a chance da conversão. E isso só acontecerá se você focar nos desejos dos clientes e principalmente entregar a solução dos problemas deles.

3.Engaje seus clientes para que continuem comprando

Conseguiu criar a sua lista? Agora você deve gerar relacionamento com os clientes para que eles não se esqueçam do seu negócio.

Esta fase é muito importante, pois é aqui que você vai conseguir reter ou não um lead em potencial.

Continue nutrindo o relacionamento com produtos ricos e relevantes, novas ofertas, bônus, conteúdo gratuito, etc.

4.Oferte outro produto de maior valor

Lead-QualificadoEste será o momento ideal para subir o nível da sua campanha de aquisição, podendo ofertar um novo produto, sendo este de maior valor.

Se todo o procedimento foi realizado corretamente, será muito fácil conseguir atrair e converter clientes.

Use os gatilhos mentais para despertar a curiosidade e urgência, transformando o seu produto em algo único.

Foque todas as energias para criar campanhas matadoras!

Se é exatamente isso que você quer para o seu negócio, entre em contato conosco e solicite um orçamento com nossa equipe.

Nós podemos te ajudar a criar um sistema de aquisição de clientes automático e validado, que vai atrair muitos clientes para o seu negócio, além de vendas todos os dias.

Como destruir as objeções e convencer o cliente a comprar seu produto?

Capa como Destruir as Objecoes

Quem trabalha na área comercial, sabe que nem sempre é fácil fechar uma venda. A maioria dos clientes já tem respostas prontas na ponta da língua, quando está visualizando uma oferta. Para evitar perder a oportunidade de converter, você deve aprender como destruir as objeções e convencer o cliente a comprar o seu produto.

O objetivo do Marketing Digital é atrair e converter, mas às vezes esses empecilhos atrapalham suas estratégias. Por isso você precisa eliminá-los da mente do seu cliente para que as vendas aconteçam.

Mesmo que os clientes sejam diversos ou estejam em regiões diferentes, as objeções são sempre as mesmas.

Veja neste artigo como destruir as objeções e convencer o cliente a comprar o seu produto, com mais facilidade. Abaixo, falaremos de algumas delas, confira!

“Será que isso é para mim?”

Essa objeção, em quase todos os casos, não é pronunciada pelos clientes, porém ela ronda os pensamentos deles.

Ao ver um anúncio, a primeira coisa que ele pensa é “Será que esse produto é para mim?” e se questiona se ele é realmente necessário.

Para derrubar essa objeção, você deve fazer uma promessa que solucione esse questionamento.

O ideal é usar uma prova social relevante, depoimentos de pessoas que compraram o produto e que ficaram satisfeitas.

Isso irá comprovar que o seu produto é relevante e que é adequado ao perfil do cliente em questão. Falar sobre os resultados de outras pessoas, irá despertar o interesse e fazer o cliente desejar fazer parte deste grupo que comprou e gostou.

Quanto mais provas sociais você apresentar, mais pessoas poderá atrair.

“Por que comprar agora?”

Porque Preciso AgoraQuando essa objeção surgir, mostre para o cliente que ele precisa do seu produto.

Mas questione-se: será que ele está realmente pronto para comprar agora ou ele só está “dando uma olhadinha”?

Você deve mudar esse status, despertar o senso de urgência, gerar a escassez e fazer ele tomar uma decisão naquele momento, senão ele vai perder a oportunidade.

Esteja preparado para destruir essa objeção e convencer o cliente a comprar seu produto o quanto antes, mostrando todos os benefícios que ele tem e como isso vai resolver o problema dele.

Aqui você pode falar que o preço vai aumentar em alguns dias, que são poucas vagas (no caso de venda de cursos), que comprando agora ganhará um presente, ou seja, fazer ele entender que se ele não comprar agora, vai deixar passar muitas vantagens.

“Eu vou me dar mal se eu comprar?”

Eu Vou Me Dar MalPara despertar o desejo de compra em um cliente, ele precisa confiar na sua empresa para então tomar uma decisão.

A sua promessa deve ser muito bem elaborada, concreta para que ele acredite na solução e entenda que aquilo era o que ele estava procurando e que será a melhor escolha da vida dele.

Para fazer o cliente entender isso mais claramente, você deve dizer a ele que caso ele tenha qualquer dificuldade no manuseio do produto, por exemplo, ele poderá contar com um suporte que irá ajudá-lo seja qual for a sua necessidade.

Isso o fará se sentir mais seguro para a compra.

“Quem é você para me vender isso?”

Quando surgir esta objeção, você deve mostrar a sua autoridade para o cliente. Contar a sua história, falar sobre os resultados alcançados, tempo de atuação na área, etc.

Você vai passar credibilidade para os novos clientes e mostrar que o seu produto é melhor que o do concorrente.

Destruir essa objeção pode ser um desafio, já que para converter novos clientes, é preciso de confiança. Se o seu produto for novo, o desafio é dobrado.

“Por que é tão barato?”

Porque tao BaratoNesse caso, essa objeção vai além do valor em si. Nesse momento você vai mostrar para o cliente que independente do valor físico, o seu produto possui um valor único que vale mais do que uma simples moeda.

Para destruir essa objeção e convencer o cliente a comprar o seu produto basta mostrar que é uma grande oportunidade comprá-lo com um preço promocional, pois o conteúdo dele é muito mais valioso do que ele imagina.

O valor agregado é mais interessante que o dinheiro. Você conquista a confiança e gera engajamento com a sua empresa por meio de um produto que toca o coração e a mente dos clientes.

Vale a pena ressaltar na sua oferta, alguns motivos que o fez vender o produto por um preço acessível, como por exemplo, explicar que você está disposto a ajudar este cliente a dar um primeiro passo e para isso, o dinheiro não será um problema.

Como lidar com as objeções de clientes que estão impedindo suas vendas?

Elimine ObjecoesDurante o processo de venda, qualquer uma dessas objeções poderão surgir e atrapalhar qualquer chance de finalizá-la com sucesso.

Você deve estar preparado e entender muito bem sobre o seu negócio para não gerar dúvidas nem deixar o cliente desconfiado.

Uma empresa que sabe bem o que vender é aquela que conduz o cliente pelo funil perfeitamente, até que ele finalize o processo de compra.

Evite empurrar produtos desnecessários apenas para bater o faturamento mensal. O cliente pode até comprar, porém você corre o risco de ele nunca mais voltar.

Para destruir as objeções e convencer o cliente a comprar seu produto, você deve conhecer e entender bem o que ele está procurando para ofertar a melhor opção.

Eliminar esses questionamentos deve ser uma meta para você alcançar, pois assim que elas forem eliminadas, as suas vendas acontecerão.

Para destruir objeções que estão atrapalhando suas vendas não é tão difícil. Basta usar boas estratégias na hora de divulgar o seu produto e alguns truques fundamentais que envolvem copy, diagramação de páginas de oferta e principalmente compra de tráfego qualificado, focado totalmente na conversão.

Se este é o seu objetivo, mas não faz ideia de como implantar isso no seu negócio, entre em contato conosco e descubra como fazer o seu cliente concretizar uma compra.

Marketing Digital para o Setor de Beleza

capa Marketing Digital para o Setor de Beleza

Se você já trabalha com cuidados destinados às mulheres e deseja expandir seu negócio, está na hora de investir em Marketing Digital para o Setor de Beleza, independente se o seu negócio é digital ou não.

O marketing digital não é apenas para lojas virtuais ou redes sociais, ele também é um ótimo artifício para atrair novos clientes por meio da internet.

Você pode gerar ações para alavancar a venda de serviços, que gerem resultados lucrativos e expressivos para o seu negócio de beleza.

Veja neste artigo a importância de manter uma presença online profissional e como isso pode ser benéfico para o seu negócio.

Como atrair novos clientes com o Marketing Digital?

Se você é um empreendedor ou empreendedora do segmento da beleza e quer saber como atrair novos clientes para o seu salão, clínica de estética ou loja de cosméticos, precisa ficar atento a alguns pontos importantes que determinarão se suas campanhas serão efetivas ou não.

  • Pesquisa

Pesquisa Setor de BelezaFazer a análise do seu mercado é o primeiro passo antes de iniciar uma campanha de marketing digital para o setor de beleza, pois é nesse momento que você analisa os segmentos e determina o que é válido investir. Dentre os segmentos mais importantes estão: cabelo, maquiagem, depilação, manicure, pedicure, estética.

Aqui também entra a análise de concorrência, a maneira como eles se comunicam com o público, tipo de publicações mais eficazes, como os clientes reagem às publicações, etc. Nessa hora você estuda o seu concorrente para descobrir os pontos que são possíveis de aplicar no seu negócio.

Além disso, você deve conhecer e entender o seu público-alvo, pois isso te ajudará a atrair novos interessados. De nada vai adiantar investir em marketing digital para o setor de beleza se você desconhecer esses três itens.

Então, faça uma pesquisa, busque entender as necessidades do seu público, seus hábitos de consumo e histórico de compras, para ofertar o produto que ele deseja.

  • Faça um planejamento de marketing digital

Planejamento de Marketing Digital para Setor BelezaNessa etapa, você vai planejar as metas e objetivos a curto, médio e longo prazo.

Depois de analisar o público-alvo, você saberá informações relevantes sobre eles, que contribuirá para atraí-los ao seu negócio.

Levando em consideração essa informação, se a maioria do seu público está nas principais redes sociais, você deverá criar um perfil em cada rede que ele utiliza para interagir e gerar engajamento.

Fazer isso é o que vai dar credibilidade e confiança para a sua empresa, principalmente quando falamos em marketing digital para o setor de beleza.

Mas lembre-se, mantenha as informações de contato sempre atualizadas, assim como um atendimento excelente e ágil.

  • Crie conteúdos atrativos

Crie Conteudos Atrativos Setor de BelezaNão adianta ter perfis em várias redes sociais apenas para garantir o endereço com o nome da empresa, se você não cria conteúdos de qualidade que geram interesse e engajamento.

Gerar relacionamento é muito importante caso o seu objetivo seja atrair um público qualificado.

Você pode criar conteúdos ricos como e-books, calendários de cronograma capilar, agenda de procedimentos estéticos, agenda da manicure, etc.

Lembre-se você está construindo a sua presença online e para que você se mantenha na mente das pessoas, é necessário trabalhar o marketing digital de maneira correta.

Use o seu conhecimento para educá-los, mostre os procedimentos que você trabalha, imagens de antes e depois, técnicas novas que estudou e que são novidades no mercado, destaque suas habilidades, etc.

Ao fazer isso, você se coloca no mercado como autoridade, o que aumenta a chance de atrair novos clientes, por meio do engajamento.

Ações de marketing digital para o setor de beleza

Além de apostar nos conteúdos de engajamento e redes sociais, você deve investir em outras ações que contribuem para alavancar suas vendas e atrair novos clientes.

Depois de seguir os passos iniciais, você deve focar nas seguintes ações:

  • Criar a sua lista de clientes

Essa estratégia é eficaz para segmentar o seu público e saber quem realmente é relevante para a empresa.

Dessa forma, fica mais fácil impactar os clientes de maneira mais assertiva, principalmente quando eles já estão separados por nicho.

Caso já tenha site, coloque a opção de cadastro para receber uma newsletter, promoções e novidades. O cliente disponibiliza nome, telefone e e-mail apenas.

  • Campanhas de anúncios

Invista em tráfego pago, criando campanhas de anúncios nas principais plataformas como Google Ads, Facebook, Instagram, Youtube e Gmail.

Por meio dessas campanhas, é possível alcançar mais pessoas, em qualquer lugar do país, o que é muito importante dentro do marketing digital para o setor da beleza.

  • Análise em tempo real

Uma vantagem do marketing digital que favorece as empresas é o acompanhamento em tempo real.

Sabemos que ações para o setor de beleza são muito amplas, mas no digital você consegue segmentar e analisar todas as informações, além de entender quais estratégias estão dando mais resultado que as outras.

Com isso, é possível fazer alterações para o melhor caminho, sem que isso atrapalhe o desempenho da campanha.

Esteja preparado para o mundo digital

Pronto para Mundo Digital Setor de BelezaSe você deseja ver o crescimento do seu negócio e almeja alcançar mais clientes e alavancar suas vendas, está na hora de investir no marketing digital para o setor de beleza.

Hoje em dia, empresas que não estão investindo no digital, correm sérios riscos, perdem clientes todos os dias e em poucos anos fecham as portas.

Temos certeza que não é isso que você quer para o seu negócio!

Portanto, entre em contato conosco e converse com nossos consultores de marketing digital. Eles poderão te ajudar a criar estratégias para formar sua lista de cliente e conquistar uma infinidade de oportunidades que você jamais imaginou.

Entre em contato e solicite um orçamento!

Dicas para validar seu funil de vendas

Um Funil de Vendas correto é aquele que trabalha de maneira recorrente e que atrai público para ofertas futuras. Mas nem todos sabem como criar um que traga resultados. Por isso, neste artigo vamos te dar dicas para validar seu funil de vendas antes de investir qualquer valor em suas campanhas.

Além de ser uma ótima estratégia para suas campanhas, o funil de vendas é a melhor maneira para criar a sua lista de clientes.

Ele funciona de forma automática e já é ativado assim que suas campanhas começam a veicular,  desde o primeiro clique do cliente, passando pela captação de cadastro até a sequência de e-mails.

Erros que impedem o seu funil de alavancar as vendas

Muitos empresários têm perdido chances de alavancar as vendas por usarem métodos lentos para definir os passos de uma campanha.

Ter checklists do procedimento a ser seguido pode agilizar os procedimentos de uma campanha, além de poder distribuir melhor as atividades para cada membro da equipe.

Já outros fazem investimentos altos em ações que nunca testou ou que viu alguém fazendo e que deu resultado, mas se decepcionam com os resultados negativos e se esquecem que cada modelo de negócio utiliza uma estratégia que se adequa ao seu segmento.

Sempre ressaltamos que as ações de marketing digital para vendas na internet são customizáveis e adaptáveis a todo tipo de negócio e por isso, você deve estudar bem o seu mercado, antes de investir em qualquer estratégia.

Confira algumas dicas para validar seu funil de vendas e alavancar a sua empresa.

1. A Jornada do Cliente inicia no funil de vendas

Muitos acham que vão alavancar as vendas ofertando um produto de maior valor, já que, por causa disso, poderão ter altos lucros.

Talvez essa não seja a melhor estratégia, pois nem sempre o cliente está disposto a pagar muito caro por algum produto. Existem exceções, é claro.

Inicie a Jornada do Cliente ofertando um produto de baixo valor e invista em tráfego pago. Essa é uma dica de ouro para validar seu funil de vendas.

Este é um passo primordial para você capturar informações relevantes dos seus leads em potencial e criar sua lista para continuar oferecendo seus produtos em estratégias escaláveis, conforme eles demonstram interesse.

Crie um ímã digital gratuito que entregue uma pequena vitória ou algo que solucione um determinado problema.

Quando o cliente clica e se cadastra para baixar este ímã digital, você já captura dados importantes como nome e e-mail.

Mas lembre-se, para esse cadastro inicial, coloque apenas campos importantes para preenchimento. Muitos clientes desistem de fazer o cadastro quando muitas informações são exigidas.

Depois, oferte algum produto de baixo valor, pode ser um e-book, uma sequência de aulas, uma tabela, um vídeo, etc e assim sucessivamente, ofertando produtos escaláveis e criando vendas recorrentes.

Ao utilizar o funil de vendas validado dessa maneira, você verá que os resultados serão surpreendentes.

2. Resultados expressivos com taxa de conversão

Uma vantagem ao validar o seu funil de vendas é conseguir analisar os resultados em tempo real, verificando o que está dando lucro ou prejuízo.

Além disso, as campanhas são customizáveis e podem ser alteradas conforme os resultados.

Para atingir resultados expressivos em seu negócio, analise as taxas de conversão corretas que vão impactar diretamente em suas vendas. Por exemplo:

  • Taxa de conversão em páginas de captura

Se a sua página de captura não é atrativa, é muito lenta, sem um layout bem diagramado e contém muita informação irrelevante, ela afastará os clientes do seu site.

Porém, quando sua página possui um título atrativo, contém imagens que despertem o interesse dos leads, é segmentada para o público certo, as chances de conversão são maiores.

Quando isso acontece, a quantidade de captura de clientes é maior, favorecendo o seu funil de vendas.

  • Taxa de conversão na página de obrigado

Algo imprescindível para a sua taxa de conversão aumentar é ter uma página de obrigado para o qual seu cliente será direcionado após o cadastro na página de captura.

Este item quase sempre é deixado de lado por muitos empresários, pois eles acham que ela é desnecessária.

O layout dessa página também deve ser atrativo, para estimular a permanência e compra em seu site.

  • Acompanhe os resultados

Depois que o lead entrou no seu funil de vendas, você precisará nutrí-lo para que ele mantenha o interesse nos seus produtos.

Para isso, você deve criar uma sequência de e-mails com conteúdos relevantes para sempre estar em contato com os clientes em potencial.

Alguns deixam essa etapa de lado, pois acham irrelevante, mas quando você opta por não criar uma sequência de e-mails, logo o cliente te esquece e nunca mais visita o seu negócio.
Ele não estabelece um relacionamento duradouro, perde o interesse e só retorna em raras ocasiões.

Evite criar e-mails complexos, pois cansa o leitor e faz com que ele saia da sua lista ou nem termine a leitura.

Além disso, pecar pelo excesso também faz com que os leads se afastem, portanto, use essa ferramenta com cautela e programe e-mails com uma frequência moderada.

3. Invista em um modelo adequado para o seu negócio

Não é porque um modelo de funil de vendas funcionou para uma empresa, que funcionará igual para você. Existem exceções, mas vale considerar o segmento, tipo de público, mercado, etc.

Para validar seu funil de vendas de uma maneira correta, utilize um método do início ao fim e analise os resultados.

Se foram positivos, ótimo, vá adaptando conforme a necessidade e boas vendas! Se não, busque alternativas, mude algum ponto, analise a necessidade do seu público-alvo, etc.

Experimente ações que podem ser favoráveis para sua empresa e se possível, crie o seu método para validar seu funil de vendas.

Se você quer alavancar suas vendas, mas está com dúvidas sobre qual o melhor caminho a seguir, entre em contato conosco e converse com nossos especialistas.

Você poderá aprender um método valioso para validar seu funil de vendas que trabalhará automaticamente todos os dias, gerando muitos resultados. Fale conosco!